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疫情下的“口红效应”,李佳琦如何卖润滑油?

2020-02-07    中国润滑油信息网  
  “口红效应”(The lipstick effect)是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。这是因为,在美国,人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品。经济学家们发现,每当经济萧条的时候,以口红为代表的低价但是高格调奢侈消费品就会销售大涨,口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。

  2019年口红卖得怎么样呢?微博热搜口红相关是不是特别多?最知名的莫过于“口红一哥”李佳琦!其标志性的“oh my god”、“买它!”、“Amazing”也成为了网络流行语。李佳琦的成功,一方面和他个人能力有关,一方面和直播购物行业爆发有关。然而,和经济总体情况是否也有关系呢?是否他正是搭上了“口红效应”的东风呢?市场人士认为,满足如下三个条件的产品也可以充分利用“口红效应”来拉动销售:第一,首先是所售商品本身除了实用价值外,产品的附带价值大于其实用价值。第二,产品本身的价格偏低廉,可以满足大多数人的消费需求。第三,商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望,满足用户“爽”、“自我安慰”、“炫耀”的需求。

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  要想成为润滑油行业的李佳琦,行业市场必须具有“口红效应”的特性。2019年,连续增长了28年的中国汽车市场出现近10%的下滑。毫无疑问,2020年春季,肆虐的疫情将让汽车行业遭受雪上加霜,消费者和车主将出现收入下降现象。这时,会不会有“口红效应”出现?经济萧条,收入减少,正常情况下人们的消费也会减少,豪车的需求下降是肯定的;但是,当人们放弃购房、买豪车,放弃出国旅游等相对昂贵商品的消费时,车主会不会把手中的闲钱用于消费那些豪车的附属品,出现“买不起好车,用好机油”的形象呢?甚至让高端机油、名牌轮胎的销量也提升呢?
 

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来源:中国润滑油信息网

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